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揚帆起航 贏在2015

 

顛覆、轉變、收獲

  ——2015年營銷戰略規劃會議陳更董事長講話紀要

一、回顧2014

至今年,我們來到“香連”已經三年了,時間過的非???,但我們的進步并沒有達到預期的目標?;仡檮倓傔^去的一年,給我印象最深的是這樣幾件事情:

 

  • 新版“GMP”檢查認證通過了,這是一件重大而艱苦的工作,經過了很長時間的準備與奮戰;同時這也是一項可喜的成績,為未來的發展打下了堅實的基礎,是重要的一步。

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  • 通過前期積累與探索,我們確定好了藥品、食品保健品、中藥飲片的未來三大板塊。

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  • 通過一年時間,完成了營銷體系的整個組織結構的調整,提升了團隊的效率與效益。

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  • 2014年應收賬款控制水平比2013年要好,整體數額下降不少。

     
             
  • 二、展望2015

     

    2015已然到來,在未來,我本人希望在很多具體事務上能“放下”,將生產、營銷、招商貼牌的具體管理放由幾位領導來負責,而我個人將精力放在資源整合及綠幽谷的開拓上,這也是我給自己的一個定位。對于公司,我希望在2015年里實現:顛覆、轉變、收獲!


    顛覆:從“打工”到“合伙人”

    要顛覆一個觀念:我們不是來打工的,我們是合伙人!這是針對公司員工,尤其是針對各位省區經理們來說的。你們的選擇不是為了我,也不是為了別人,而是選擇自己未來的發展和價值體現。

  • 我們所說的顛覆,就是要顛覆掉以往替別人打工的心態。你的行為結果由你自己承擔,不管是盈利還是虧損,首先在你本人身上承擔和體現,這就是“合伙人”的模式。必須樹立責任意識,一切都是為了自己。

     

    轉變:執行不能靠“說”

    建立起新的管理團隊,就必須有新的轉變。不可否認的是在以往的工作中,執行力的低下是一個癥結。制定的制度,確定的標準,設置的限制,都沒有執行到位,也沒有考核到位,更沒有處罰到位。往往都是制定的時候斬釘截鐵,執行的時候忘得一干二凈,到了要處罰的時候就不了了之。

     

    一個企業,品牌是熬出來的,市場是拼出來的,只有失敗是說出來的!在工作中我們執行的少,但說的空話太多,找的借口太多,這一癥結必須被革除!新的管理團隊在2015年重要的一個原則就是狠抓執行力,不要說空話,不要找借口,唯有執行!


    收獲:要“盈利”要“規模”

    定好了戰略,建好了班子,GMP通過了,這就是我們三年的積累。在2015年,我們的目標是“收獲”:收獲規模,收獲盈利。這是衡量一個企業是不是有價值的重要標準,只有能盈利的企業才是有價值的,只有有規模的企業才能持續的盈利。所以,2015要實現規?;A上的盈利,這就是我們需要的收獲。

     

    最后,這一切目標,都需要靠大家腳踏實地的落實,必須要考核、要有約束。要用制度的方式、契約的方式來約束,并且一定要生效。希望大家在2015年能成為優秀的“合伙人”,做得好業務,管得好自身,踏實而嚴謹的實現我們的目標,實現我所說的收獲!

     

    謝謝!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

鄂公網安備 42280202422883號

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